上司の異動・交代を、自分の進化に変える①

上司の異動・交代を、自分の進化に変える①

おはようございます!

ハイブリッドワーカー営業職の城井です。

4月から上司が代わります。
そこで、No.1顧客の各拠点はへ挨拶周りをしました。

そこでさっそく、
新たな上司から最初の指示を受けました。
「昔から言われているが、三層営業が重要だ」とのこと。

三層営業!?、、、7年間の営業生活で、初めて聞きました。

ネット検索すると、法人営業では、
・経営者
・管理職
・現場責任者
自社とお客様間で、この三層が繋がり、
相手企業の課題解決を進める手法のようです。

概念は理解できました。
それでは私は、今から何をしようか?

三層が会合する場の、年間計画を作成しました。

議題は後で考えるとして、
先に両社のトップの計画を抑える。
目的は両社の協力関係の構築。

新たな上司の思考は勉強になります。

今日もまた、進化ポイントが得られそうです。

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